Core Competency Analysis

Sinossi

Quando si lavora in un settore affollato con concorrenti aggressivi, è necessario costruire slancio sul proprio successo e innovare rapidamente per stare al passo. Il nostro mazzo Core Competency Analysis ti aiuta a identificare le risorse più uniche e strategicamente preziose della tua organizzazione. Sfruttale per creare vantaggi competitivi sostenibili e fare di più di ciò che sei bravo a fare.

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Core Competency Analysis

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Evidenze delle slide

Le competenze chiave creano una base che può essere utilizzata per identificare nuove aree di crescita e creare prodotti che si allineano con i punti di forza dell'organizzazione.(Slide 5)

Una checklist delle competenze chiave assicura che le competenze selezionate si allineino con i valori dell'organizzazione e offrano una proposta di valore unica ai clienti. (Slide 7)

Un'analisi tabellare aiuta a classificare le tue competenze chiave l'una rispetto all'altra per confrontare la loro importanza, difendibilità e punti di forza.(Slide 20)

Risultato

Costruisci sulle risorse uniche che distinguono la tua organizzazione dalla concorrenza. Identifica quelle competenze chiave esistenti o potenziali in cui investire, migliorare o innovare.

L'analisi delle competenze chiave può aiutarti a espanderti in nuovi mercati, servire nuove industrie o sviluppare soluzioni più innovative.Gli investimenti in queste forze possono fornire ai clienti ciò di cui non sapevano nemmeno di aver bisogno - e ciò che i concorrenti non possono fornire.

Applicazione

Introduzione

Le competenze chiave introducono una combinazione di risorse e abilità che distinguono un'azienda nel suo rispettivo mercato. Potrebbe trattarsi delle competenze e della base di conoscenze di un'organizzazione, dei sistemi manageriali o dei sistemi tecnici che formano una serie di valori e norme. La teoria della competenza chiave spiega il successo di nomi familiari come McDonald's, Walmart, Apple e IKEA. Tutti e quattro i marchi hanno perfezionato la loro padronanza delle competenze chiave per concentrarsi su ciò che fanno meglio, pur reinventandosi costantemente.(Slide 2)

Le competenze chiave sono spesso condizioni favorevoli che costituiscono la base della competitività di un'azienda. Sono diverse dai vantaggi competitivi, che sono competenze o conoscenze specifiche che permettono a un'azienda di avere una presenza in più mercati. Combina entrambi, e avrai la ricetta per il successo a lungo termine.(Slide 3)

Revisione della missione e della visione

Per iniziare, identifica la missione e la visione chiave della tua azienda. Completa un'analisi del lavoro di tutti i ruoli attivi e intervista i dipendenti per capire la tua azienda. Definisci le capacità interne che sono strategicamente posizionate per fornire valore sostenibile.Esegui una revisione delle competenze chiave in tutta l'organizzazione e valuta i suoi punti di forza e di debolezza. Confronta con altre aziende con capacità simili per garantire che lo sviluppo delle competenze chiave sia mirato.

Stila competenze potenziali e stabilisci una roadmap per l'organizzazione per fissare obiettivi per la costruzione delle competenze. Promuovi la partecipazione inclusiva nello sviluppo e convalida queste competenze con il feedback degli stakeholder come membri del team, investitori o clienti. Infine, predica le competenze in modo che diventino pratica comune in tutta l'organizzazione.(Slide 7)

Scenari

Un'analisi delle competenze chiave può essere condotta in tre diversi scenari: con competenze chiave già stabilite, competenze potenziali definite, o nessuna competenza esistente o potenziale.

Nello scenario uno, l'azione è identificare come sviluppare e migliorare ogni competenza chiave esistente per aumentare la quota di mercato e rafforzare la sua posizione competitiva nel panorama industriale più ampio.

Nello scenario due, non sono state stabilite competenze chiave esistenti ma sono state identificate quelle potenziali. In questo caso, identifica in cosa ha più senso investire e sviluppare ulteriormente.

Nello scenario tre, senza alcuna competenza chiave esistente o potenziale, è necessario coinvolgere più stakeholder nel processo di scoperta.L'azione da intraprendere in questo scenario potrebbe essere quella di sondare i clienti o coinvolgere facilitatori esterni come un'organizzazione partner o un consulente.(Diapositiva 9)

Aree di competenza

Le competenze gestionali, tecniche e organizzative sono tutte aree in cui si può investire come competenza chiave. Anche la gestione del rischio, la conoscenza del business e gli attributi aziendali sono aree che possono essere sviluppate.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un dirigente di una società di cyber-sicurezza a cui è stato assegnato il mandato di sviluppare nuovi prodotti e servizi per rispondere all'attuale boom dei servizi di cyber-sicurezza. Decidi di condurre un'analisi delle competenze chiave prima di immergerti nello sviluppo di nuovi prodotti.

Sebbene la prospettiva strategica, lo sviluppo delle relazioni e il processo decisionale della tua azienda siano punti di forza chiave e vantaggi competitivi, non sono abbastanza unici da differenziarti dalla concorrenza. Pertanto, non sono considerati come competenze chiave.

Le tue competenze tecniche in ricerca e analisi, interpretazione dei dati e sistemi informativi sono tutte forze vitali. Ma ancora una volta, vuoi che una competenza chiave sia qualcosa che gli altri non possono emulare, e le tue competenze tecniche sono all'altezza del resto del tuo settore come minimo ostacolo all'ingresso.

Detto questo, le competenze della tua organizzazione nella gestione del rischio potrebbero essere uniche.In particolare, i vostri standard e quadri di riferimento, gli approcci di adattamento, e i processi e le soluzioni vi pongono in vantaggio in termini di esecuzione sul campo. La vostra sottospecialità nelle soluzioni di sicurezza cloud è diventata anche una parte sempre più importante del settore. Pertanto, queste sono le competenze chiave su cui concentrarsi quando sviluppate la prossima serie di prodotti. (Diapositiva 11)

Confronto Con Gli Altri

In questa visualizzazione, le competenze possono essere confrontate con molteplici aziende in competizione per la quota di mercato, insieme ai prodotti chiave e finali di quelle aziende.

Nel nostro esempio, avete determinato che le competenze nella gestione del rischio sono una competenza chiave. In particolare, la capacità di mitigare il rischio interno e del cliente attraverso quadri di riferimento standardizzati, processi adattabili e flessibili, e una sottospecialità nelle soluzioni di sicurezza basate sul cloud.

Il vostro prodotto chiave è l'infrastruttura dell'applicazione di sicurezza zero-trust basata sul cloud, che richiede ai clienti di passare al vostro servizio dalla loro rete cloud esistente.

Il nuovo prodotto finale, basato sulla vostra analisi delle competenze chiave, potrebbe essere un servizio di prontezza alla sicurezza cloud che valuta il potenziale rischio di un cliente a un costo minimo. Crea anche un piano personalizzato per aggiornare i server con la gestione dell'identità e dell'accesso, oltre alle capacità di protezione dei dati per integrarsi e lavorare all'interno delle infrastrutture dei server cloud esistenti dei clienti.(Diapositive 12-14)

Progresso dello Sviluppo

I leader di team, i project manager e gli esecutivi vorranno monitorare il progresso dello sviluppo. Gli slider modificabili possono essere trascinati con le percentuali regolate per monitorare e segnalare quanto lontano è l'organizzazione nel processo di analisi delle competenze chiave. Ogni slider può essere utilizzato per rappresentare il progresso o confrontare una forza rilevante per la competenza.(Diapositiva 15)

Livelli di Leadership

Le competenze chiave possono essere definite e analizzate anche attraverso i livelli di leadership. Ad esempio, gli esecutivi, i manager, i supervisori e i responsabili di progetto possono condurre un'analisi auto-organizzativa o cross-organizzativa per determinare i punti di forza rilevanti su cui costruire. (Diapositiva 16)

Valutazione delle Aree di Competenza

I leader possono testare le potenziali competenze l'una contro l'altra. Per farlo, chiedi se ogni competenza fornisce un beneficio al cliente, è difficile da imitare e può essere ampiamente sfruttata.

Diciamo che la Competenza 1 è le competenze di gestione del rischio della tua azienda di sicurezza cloud, mentre la Competenza 2 sono le competenze tecniche della tua azienda, e la Competenza 3 è lo stile di gestione della tua organizzazione.

Sebbene le competenze tecniche della vostra azienda offrano un vantaggio ai clienti, sono facilmente imitabili e non possono essere sfruttate ampiamente come vantaggio competitivo rispetto ai vostri concorrenti. Al contrario, le vostre competenze gestionali sono difficili da imitare, ma non offrono realmente benefici ai clienti e non possono essere sfruttate ampiamente come competenza chiave. Le vostre competenze nella gestione dei rischi, d'altra parte, sono difficili da imitare e possono essere sfruttate ampiamente rispetto alla vostra concorrenza - quindi, superano il test per essere prioritarie rispetto alle altre due opzioni.[/italic](Slide 18)[/italic]

Per un'analisi più approfondita di ciascuna competenza, è possibile utilizzare una visualizzazione alternativa con un questionario modificabile per classificare le competenze con una risposta sì o no in base alle aree chiave che sono importanti per la vostra attività. [/italic](Slide 19)[/italic]

È disponibile anche una visualizzazione di analisi tabellare per classificare ciascuna competenza in base alla sua importanza relativa, difendibilità e forza comparativa rispetto alle altre.[/italic](Slide 20)[/italic]

Per risorse simili, consultate le nostre presentazioni su Analisi del Panorama Competitivo (Parte 1) e Analisi del Panorama Competitivo (Parte 2). Oppure scoprite di più su Strategia Competitiva: Tecniche per Analizzare Industrie e Concorrenti dal libro di Michael Porter.