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DownloadComo comunicar o valor do seu negócio aos clientes? Tenha uma Company Profile apresentação pronta para dar uma visão completa sempre que uma nova oportunidade surgir. Este deck é dividido em seções sobre o histórico da empresa, oferta de negócios, benefícios para o cliente e cultura e valores da empresa. Juntos, esses slides pintam um quadro bem arredondado de um negócio. Depois de baixar e personalizar este modelo, apresente-o durante reuniões, imprima-o como folhetos ou distribua-o digitalmente.
Questions and answers
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DownloadPara estabelecer credibilidade, destaque o alcance positivo e o impacto de sua empresa até agora. Isso pode ser uma ênfase no tamanho de sua base de usuários ou no valor que ela gerou. Lembre-se, se você tem um número impressionante, faça-o grande. Neste exemplo, a empresa não apenas destaca quanto de receita gerou para seus usuários corporativos, mas também uma série de números que comprovam a legitimidade e os recursos globais de que ela dispõe. (Slide 19)[/italic]
Questions and answers
Mais do que nunca, os consumidores estão mais conscientes e críticos sobre como uma empresa opera culturalmente. Muitos acreditam subconscientemente que a maneira como uma empresa trata seus funcionários e toma suas decisões de negócios também reflete como ela valoriza seus clientes.
Uma cultura empresarial bem arredondada deve ter um foco interno e externo. Portanto, use este mapa radial para mostrar todas as áreas às quais o seu negócio presta atenção. Agora, isso é beleza por dentro e por fora. Embora os espectadores nem sempre leiam cada detalhe deste gráfico, o fato de ele estar sendo apresentado mostra que o seu negócio é intencional, organizado e sério sobre a sua cultura.(Slide 39)[/italic]
Muito trabalho é investido no negócio. Uma maneira de provar a qualidade das suas ofertas é mostrando o que acontece por trás das cenas. Especialmente se você é uma empresa relativamente grande com operações em diferentes regiões, não deixe esta oportunidade passar. A chave é mostrar a quantidade de trabalho árduo que foi necessário para o seu negócio chegar até aqui. Quando os clientes sabem que você dedicou muitos recursos para construir uma equipe altamente capaz, eles inevitavelmente confiarão no resultado desse esforço. (Slide 40)[/italic]
Questions and answers
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DownloadAgora não apenas descreva o que seus produtos podem fazer, mostre realmente. Se a sua empresa oferece produtos físicos, coloque imagens desses fabulosos produtos nesta galeria. Aqui vai uma dica, transforme-a em um carrossel interativo que os espectadores podem clicar.Para aqueles com ofertas baseadas em serviços, nunca é demais adicionar algumas imagens de como esses serviços se desenrolam na vida real. (Slide 14)[/italic]
Para produtos digitais, ajuda enquadrá-los nos dispositivos para os quais foram feitos. Como aparece para o usuário em um PC, ou laptop, ou tablet, etc? E se mais palavras forem necessárias para uma descrição melhor, transite para o próximo layout de slide que inclui mais espaço para texto. (Slides 15-16)[/italic]
Neste ponto, os clientes ainda podem se perguntar: "E daí? Como isso me beneficia?" Tente uma abordagem de duas frentes: primeiro, uma descrição qualitativa do que o produto pode alcançar. Mantenha o texto sucinto - As pessoas não leem, elas escaneiam. (Slide 17)[/italic]
Em seguida, aprofunde-se em como esses benefícios se traduzem quantitativamente. Neste exemplo, os benefícios são mostrados como melhorias, como economia de tempo, conclusão de tarefas, taxa de sucesso do projeto e pontuação de satisfação do funcionário. (Slide 18)[/italic]
É provável que já existam outras empresas por aí que tentam oferecer benefícios semelhantes aos seus clientes-alvo.Isso significa que, se o seu negócio tem uma abordagem única ou tecnologia patenteada, é importante tornar essa diferenciação conhecida. Quais são os componentes principais que tornam a sua oferta de solução mais eficiente e confiável, por exemplo? Não é necessário entrar em detalhes técnicos minuciosos aqui. Mas um slide como este pode abordar preocupações de clientes experientes antes mesmo de eles levantarem a questão. (Slide 13)[/italic]
Questions and answers
Depoimentos podem imediatamente alterar a decisão de compra dos clientes, então use-os a seu favor. Use citações diretas daqueles que amam o seu negócio para tornar as palavras deles mais críveis. Talvez até coloque as fotos deles apenas para mostrar que são reais. (Slides 32–33)[/italic]
Para ilustrar os diferentes tipos de usuários que o seu negócio ajudou, dê a cada um deles uma página inteira para que sejam quase como estudos de caso. Aqui, temos William, o feliz Diretor Regional de Vendas. Mas isso não é o fim. Katherine, a feliz VP de Crescimento, também gostaria de participar para compartilhar sua experiência positiva.(Slides 34–35)[/italic]
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