सलाहकारी ढांचे

सारांश

व्यापार प्रबंधन ही व्यापार रणनीति को संचालित करता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि रणनीति स्वस्थ है और अद्वितीय समस्याओं का समाधान करने के लिए, व्यापार विश्लेषकों और प्रबंधन सलाहकारों को "तीक्ष्ण" उपकरण - व्यापार ढांचे की आवश्यकता होती है। दुर्भाग्य से, ढांचों के मामले में, कोई एक सर्वकार्य उपकरण नहीं होता है। इसलिए हम सलाहकारी ढांचे डेक प्रस्तुत करते हैं। यह प्रस्तुति आपको एक मिश्रित और "मिलाने और मिलाने" दृष्टिकोण का उपयोग करने की अनुमति देती है जो छिपे हुए अवसरों और जोखिमों को उजागर करती है, प्रतिस्पर्धा को परास्त करती है और व्यापारों को उनके सभी लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करती है।

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स्लाइड की विशेषताएं

आपने जिसे मार्केट आकर्षण फ्रेमवर्क के साथ संचालित किया था, उस पोर्टफोलियो विश्लेषण के परिणामों को संचारित करें। परिणामों को विभाजित किया जा सकता है: बाजार का आकार, वृद्धि दर, संस्थागत संदर्भ, प्रतिस्पर्धा, सांस्कृतिक और आर्थिक दूरी।

यदि आपके उद्यम की आकर्षक कहानी (भविष्य के लिए मजबूत तर्क पर आधारित) के आसपास की रणनीति को पुनः परिभाषित करने की आवश्यकता हो, तो AcdB मॉडल का उपयोग करें। वर्तमान स्थिति का परीक्षण करें, दृष्टि को परिभाषित करें और एक प्रभावी दिशा का नक्शा बनाएं।

सामरिक त्रिकोण (3C's) फ्रेमवर्क स्लाइड के साथ, आप ग्राहकों, उत्पादों और चैनलों के संबंध में प्रतिस्पर्धी स्थिति को प्रदर्शित कर सकते हैं, अपनी रणनीति को परिभाषित कर सकते हैं और सुधार को बढ़ावा देने के लिए किए जा सकते हैं उपायों की व्याख्या कर सकते हैं।

अवलोकन

SMB Advisors के अनुसार, प्रबंधन सलाहकारी ढांचे वे उपकरण और सिद्धांत हैं जो प्रबंधकों को सर्वश्रेष्ठ प्रथाओं के आधार पर कई महत्वपूर्ण कार्यों को प्राप्त करने में सक्षम बनाते हैं। विशेष रूप से, कंपनी कहती है, "चूंकि व्यवसायों की अलग-अलग संरचनाएं होती हैं और वे अलग-अलग उद्योगों [और] बाजारों में कार्य कर सकते हैं - और उन्हें मुख्य परियोजनाओं में सहभागी होने के लिए अलग-अलग विभागों की आवश्यकता हो सकती है - प्रबंधन सलाहकारी ढांचे एक GPS बन जाते हैं जिसका एक कंपनी अपने पूरे आंतरिक सिस्टम को सही पथ पर रखने के लिए उपयोग कर सकती है, और कंपनी की व्यापक रणनीतिक योजना का पालन करती है।"

अनुप्रयोग

व्यापक रूप से लागू किए जाने वाले कंसल्टिंग फ्रेमवर्क के प्रकारों में शामिल हैं:

1. पोर्टर के पांच बलों का विश्लेषण - एक ढांचा जिसे हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के माइकल पोर्टर ने विकसित किया, जो मुख्य रूप से एक रणनीतिक योजना के लिए उद्योग विश्लेषण पर केंद्रित है।
2. चार Ps – एक विपणन ढांचा जो उत्पादों और सेवाओं के विपणन कार्यप्रवाह और प्रक्रियाओं के चारों ओर कारकों का निर्माण करता है।
3. मैककिन्ज़ी 7S फ्रेमवर्क – एक संगठनात्मक मॉडल जिसे टॉम पीटर्स और रॉबर्ट वाटरमैन ने बनाया, जो एक उद्यम के रणनीतिक दृष्टिकोण और उसके आंतरिक डिजाइन पर केंद्रित है।
4. स्वॉट विश्लेषण (बल, कमजोरियां, अवसर, खतरे) - एक संगठन के धार्मिक और व्यावहारिक विश्लेषण के लिए एक मॉडल, जिससे योजनाबद्ध योजना संचालन में सुधार किया जा सकता है।
5. Root Cause Analysis (RCA) - समस्याओं या घटनाओं के "मूल कारणों" की पहचान के लिए एक प्रक्रिया और उनके प्रतिक्रियाओं के लिए एक अद्वितीय दृष्टिकोण।
6. व्यापार बेंचमार्किंग - एक प्रक्रिया जिसमें एक कंपनी के मापदंडों की तुलना प्रतिस्पर्धी कंपनियों या उद्योग के बाहर की प्रगतिशील कंपनियों के मापदंडों से की जाती है।
7. संतुलित स्कोरकार्ड - व्यापार रणनीति के मूल पहलुओं का पालन करने और सुधार को सुगम बनाने के लिए एक ढांचा।
8. The BCG Growth-Share Matrix - एक चतुर्भुज मैट्रिक्स, जिसे बॉस्टन कंसल्टिंग ग्रुप (BCG) ने विकसित किया है, जिसका उपयोग उनके पोर्टफोलियो में उत्पाद पंक्तियों की आपेक्षिक शक्ति का मूल्यांकन करने के लिए किया जाता है।
9. Core Competency Analysis - एक उद्यम की महत्वपूर्ण योग्यताओं की पहचान की प्रक्रिया और संगठन के प्रतिस्पर्धी लाभ को परिभाषित करना।
10. मूल्य श्रृंखला विश्लेषण - एक ढांचा जिसे सुधार के क्षेत्रों की पहचान, कार्यक्षमता को बढ़ाने और मुनाफे के अंशों को बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, ग्राहकों की संतुष्टि के आधार पर।

मामला अध्ययन

इथाका बीयर कंपनी

कॉर्नेल विश्वविद्यालय के हॉस्पिटालिटी केंद्र ने एक विश्लेषण किया कि कैसे मैकिन्जी द्वारा विकसित 7-S मॉडल, इथाका बीयर कंपनी (IBC) पर लागू, एक कंपनी के प्रतिस्पर्धी और रणनीतिक लाभ का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग किया जा सकता है। साक्षात्कारों और अन्य विश्लेषण के आधार पर, कॉर्नेल के हॉस्पिटालिटी केंद्र की रिपोर्ट, 7-S मॉडल के सात कारकों में से चार इस विशेष कंपनी की सफलता के लिए संरेखित और महत्वपूर्ण थे। ये कारक थे: रणनीति, स्टाफ, कौशल और साझा मूल्य।

IBC की समग्र रणनीति समुदाय में सहभागिता और वितरकों, खुदरा विक्रेताओं और ग्राहकों के प्रति ध्यान के चारों ओर घूमती है। इसकी अपेक्षाकृत छोटी टीम उत्पाद के प्रति उत्साही है, प्रबल कौशल सेट है और सहयोगी तरीके से काम करना जानती है। विश्लेषण के समय, अन्य तीन "S" कारक महत्वपूर्ण नहीं लगते थे, हालांकि, यह बदल सकता है जैसे-जैसे IBC बढ़ती जा रही है।

"इस प्रकार," कॉर्नेल के हॉस्पिटालिटी केंद्र निष्कर्षित करते हैं, "जबकि 7-S विश्लेषण एक कंपनी की ताकतों और चुनौतियों को उजागर करने में उपयोगी है, एक आपातकालीन दृष्टिकोण सबसे उपयुक्त हो सकता है, जिसमें किसी विशेष समय में कुछ कारकों की महत्ता अन्य से अधिक होती है। सभी कंपनियाँ एक बहुतायत पर्यावरणीय चुनौतियों का सामना करती हैं।"}

अनुसंधान जारी है: "इस प्रकार, प्राथमिकताओं को स्थापित करने की आवश्यकता प्रतिस्पर्धी स्थिति को बनाए रखने और मजबूत करने के लिए महत्वपूर्ण है। हमारे विश्लेषण ने पाया है कि 7-S ढांचा किसी कंपनी की सफलता और विकास की आवश्यकताओं का विश्लेषण करने के लिए एक उत्कृष्ट प्रारंभिक बिंदु प्रदान करता है। हालांकि, प्रत्येक कंपनी की विशिष्ट स्थिति को देखते हुए, 7-S विश्लेषण के लिए आपातकालीन दृष्टिकोण उपयुक्त हो सकता है, क्योंकि इस केस स्टडी से स्पष्ट था कि कुछ कारक अन्य की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण हैं।